【財務】寄售 Consignment 是什麽？搞懂代售仲介流程

Consignment （中文：寄售、寄銷）目前有2種意思，一個是貨運、海運的意思，一個比較偏仲介流程的意思。

寄售 Consignment 通常有個委托人 Consignor（托運人、委托人、貨主）和受托人 Consignee（代銷人、受托人、收貨人）。

在仲介、零售方面意思：

是指委托人將貨物讓受托人販售。

舉例，小明（委托方 Consignor）將二手衣服交托給網路販售公司 Ebay（受托方 Consignee）販售。而買主（buyer）付款給小明，則付款的其中一部分將變成費用或，給予 Ebay。

在整個過程中，直到貨物賣出前，受托方（小明），是擁有貨物的所有權利。

常用的商業領域：

-股票買賣，通常買方（小明）要買一個股票，委托承銷商（某證券行）買一個股票。而委托方（Consignor）也會委托承銷商（某證券行）賣一個股票。

-拍賣廠商、拍賣行，如 Sotheby’s、Christie’s。

-二手業務。

拍賣業務及作業流程：

在拍賣過程，舉例，小明（Consignor、委托方）有一幅畫要賣，可委托拍賣公司、拍賣行（Consignee、受托方）幫忙買。賣出前，物品所有權都歸屬小明，賣完，小明給拍賣公司一些仲介費。

在拍賣界裡，通常合約會把更多的好處給予受托方，但如果要拍賣的物品非常稀有（如達芬奇的作品），有時，委托方可以制定所有合約規則，如拍賣人會是誰、促銷的方向、甚至一毛錢也不給受托方（受托方因爲如此有榮譽可以幫忙賣這個東西，所以不收錢等等）。

通常，有名、而且還沒去世的藝術家，如 Jasper Johns、Damien Hirst 或 Jeff Koons 可以制定非常低的手續費，而受托方的拍賣行則會搶著幫忙拍賣，畢竟仲介百分比（趴數）雖然比較低，但金額高，會彌補回來，而且也會增加拍賣行的榮譽度。

寄售 Consignment 和 VMI（Vendor Managed Inventory）有什麽區別？

寄售人 Consignor 和代銷人 Consignee 主要是一種委托的關係。貨物在販售前，權利、和擁有權則是歸屬寄售人。在寄售業務裡，風險和費用也都是由寄售人承擔。VMI 則是供應商管理的庫存（供貨商管理庫存系統）。

舉例，公司A是供應貨物（如鷄蛋）給超市B販售。在VMI的情況下，每當消費者買了東西（鷄蛋），而超市的庫存水位下降、鷄蛋只剩幾盒了、則由公司A來補貨，無需超市B盤點、叫貨。

然而，通常（只是通常），在超市B上面販售的物品，其實所有權已經歸屬超市B了，VMI只是公司A幫忙補貨而已。公司A承擔了訂貨成本（Ordering Cost），而超市B承擔了儲管成本、持有成本（Holding Cost）。

雖然有一些VMI模式，上架後，貨物的所有權還是寄售人的（公司A），這樣可以歸類於寄售。

所以，所有寄售可以算是 VMI 的一種，但只有部分 VMI 是寄售模式的一種哦~！、

在貨運、海運的意思：

Consignee 是指貨物接收方，也是貨物的收貨人。Consignor 則是托運人，將貨物從一個地方送到別地方。

舉例，小明要把貨物從臺中寄往高雄給小梅，用某快遞公司。小明則是托運人（Consignor），而小梅則是收貨人（Consignee）。