【財務】寄售 Consignment 是什麽?搞懂代售仲介流程

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Consignment (中文:寄售、寄銷)目前有2種意思,一個是貨運、海運的意思,一個比較偏仲介流程的意思。

寄售 Consignment 通常有個委托人 Consignor(托運人、委托人、貨主)和受托人 Consignee(代銷人、受托人、收貨人)。

在仲介、零售方面意思:

是指委托人將貨物讓受托人販售。

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舉例,小明(委托方 Consignor)將二手衣服交托給網路販售公司 Ebay(受托方 Consignee)販售。而買主(buyer)付款給小明,則付款的其中一部分將變成費用或,給予 Ebay。

在整個過程中,直到貨物賣出前,受托方(小明),是擁有貨物的所有權利。

常用的商業領域:

-股票買賣,通常買方(小明)要買一個股票,委托承銷商(某證券行)買一個股票。而委托方(Consignor)也會委托承銷商(某證券行)賣一個股票。

-拍賣廠商、拍賣行,如 Sotheby’s、Christie’s。

-二手業務。

拍賣業務及作業流程:

在拍賣過程,舉例,小明(Consignor、委托方)有一幅畫要賣,可委托拍賣公司、拍賣行(Consignee、受托方)幫忙買。賣出前,物品所有權都歸屬小明,賣完,小明給拍賣公司一些仲介費。

拍賣界裡,通常合約會把更多的好處給予受托方,但如果要拍賣的物品非常稀有(如達芬奇的作品),有時,委托方可以制定所有合約規則,如拍賣人會是誰、促銷的方向、甚至一毛錢也不給受托方(受托方因爲如此有榮譽可以幫忙賣這個東西,所以不收錢等等)。

通常,有名、而且還沒去世的藝術家,如 Jasper Johns、Damien Hirst 或 Jeff Koons 可以制定非常低的手續費,而受托方的拍賣行則會搶著幫忙拍賣,畢竟仲介百分比(趴數)雖然比較低,但金額高,會彌補回來,而且也會增加拍賣行的榮譽度。

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寄售 Consignment 和 VMI(Vendor Managed Inventory)有什麽區別?

寄售人 Consignor 和代銷人 Consignee 主要是一種委托的關係。貨物在販售前,權利、和擁有權則是歸屬寄售人。在寄售業務裡,風險和費用也都是由寄售人承擔。VMI 則是供應商管理的庫存(供貨商管理庫存系統)。

舉例,公司A是供應貨物(如鷄蛋)給超市B販售。在VMI的情況下,每當消費者買了東西(鷄蛋),而超市的庫存水位下降、鷄蛋只剩幾盒了、則由公司A來補貨,無需超市B盤點、叫貨。

然而,通常(只是通常),在超市B上面販售的物品,其實所有權已經歸屬超市B了,VMI只是公司A幫忙補貨而已。公司A承擔了訂貨成本(Ordering Cost),而超市B承擔了儲管成本、持有成本(Holding Cost)。

雖然有一些VMI模式,上架後,貨物的所有權還是寄售人的(公司A),這樣可以歸類於寄售。

所以,所有寄售可以算是 VMI 的一種,但只有部分 VMI 是寄售模式的一種哦~!、

在貨運、海運的意思:

Consignee 是指貨物接收方,也是貨物的收貨人。Consignor 則是托運人,將貨物從一個地方送到別地方。

舉例,小明要把貨物從臺中寄往高雄給小梅,用某快遞公司。小明則是托運人(Consignor),而小梅則是收貨人(Consignee)。

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